Niyə Alıcılar Bir Ev üçün Siyahı Qiymətindən Daha Çox Ödəyir?

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

Faydalar ola bilər, ancaq manipulyativ taktika istifadə edən satıcılardan çəkinin

kali9 / Getty Images

Bir çox alıcı üçün, bir ev üçün siyahı qiymətindən daha çox ödəmək, taxılın əleyhinədir və ya daha doğrusu, daşınmaz əmlak əməliyyatlarında həmişə danışıqlar aparmalı olduqları mənasındadır. Yenə də, bəzən siyahı qiymətindən çox ödəmək zəmanət verilə bilər.

Siyahı qiymətindən daha çox ödəmək istədiyiniz səbəblər

Bir satıcı bazarında satın alırsınızsa, bir evin qiymətindən daha çox ödəmək istəyə bilərsiniz. Satıcı bazarlarına - "isti bazarlar" da deyilir - yüksək tələbat var, lakin təklif azdır. Nəticədə ev qiymətləri yüksəlir və rəqabət sərtləşir. Özünüzü müharibə təkliflərinə qarşı tapa bilərsiniz və daha yüksək bir təklif, evi fərqləndirməyin və təhlükəsizliyini təmin etməyin yeganə yolu ola bilər.

Siyahı qiymətindən daha çox təklif etmək istəyə biləcəyiniz bir neçə başqa səbəb var:

  • Evi sevirsən və onu əldə etdiyinə əmin olmaq istəyirsən
  • Bilirsiniz ki, əmlak uğrunda çoxlu rəqabət var
  • Ev dəyərsizdir (müqayisə edilən satışlar bunu qiymətləndirməyə kömək edə bilər)
  • Masada nağd pul təklifləri var

Satıcının tam olaraq satış üçün motivasiya olmadığını bilirsinizsə - bəlkə də bazarı sınayırlar, ya da satdıqları ikinci və ya üçüncü bir evdir - o zaman əlavə pul təklifinizi qəbul etmək üçün motivasiya ola bilər.

Nə verə biləcəyinizi bilin

Maddi vəziyyətinizi nəzərə almaq da vacibdir. Nə qədər ev istəsəniz də, onu ödəyə bilmirsinizsə (və ya bu ölçülü ipoteka krediti üçün təsdiqlənməmisinizsə) siyahı qiymətindən artıq təklif etməyin.

Overbidding haqqında ehtiyatlı olun

Müqavilənizi bağlamaq üçün maliyyəyə güvənirsinizsə, yüksək top təklifləri sizi narahat edə bilər.

İpoteka almaq və bu kreditin ölçüsünü müəyyən etmək üçün bankın əmlakını qiymətləndirməlisiniz. Qiymətləndiricinin evin dəyəri ilə bağlı fikri əsasən müqayisə edilən satışlara əsaslanacaq. Təklif qiymətinizi dəstəkləmək üçün müqayisə edilə bilən satışlar yoxdursa, ev qiymətləndirilməyəcək, yəni bank sizə təklifinizin tam məbləğini borc verməyəcək. Bunun əvəzinə sizə yalnız evin qiymətləndirilmiş dəyərini təqdim edəcək.

Bu vəziyyətdə bir neçə seçiminiz var:

  • Qiymətləndirmə ilə bağlı apellyasiya şikayəti verə və başqasını əldə edə bilərsiniz
  • Satıcıdan evin dəyərini qəbul etməsini istəyə bilərsiniz
  • Qiyməti bir qədər endirmək üçün satıcı ilə danışıqlar apara bilərsiniz və sonra qalan fərqi cibinizdən düzəldə bilərsiniz
  • Təklifinizlə qiymətləndirilən dəyər arasındakı tam fərqi cibinizdən ödəyə bilərsiniz
  • Sövdələşmədən tamamilə çıxa bilərsiniz

Satışın ləğvi

Satış müqaviləsinə qiymətləndirmə ehtimalını daxil etdiyiniz müddətcə, müqavilədən zərər çəkmədən geri dönə biləcəksiniz. Ehtiyac olmadan bunu etməyə çalışsanız, ciddi pul depozitinizi itirəcəksiniz.  

Özünüzə Qarşı Tender

Çox təklifli vəziyyətdə, son qiymət tez-tez siyahı qiymətini üstələyir. 10 alıcının ev almaq təklifi verdiyini söyləyin. Bəzən satıcı təkliflər arasında qərar verə bilmir. Təkliflər bir -birinə bənzər ola bilər, buna görə satıcı hər bir alıcıdan ən yüksək və ən yaxşı qiymətini verməsini istəyə bilər. Bir növ seçkilərin ikinci turuna bənzəyir.

Bir çox alıcı bunu ev almaq üçün ikinci bir şans olaraq görə bilər. Agentlər arasında bu təcrübə " özünə qarşı təklif vermək " kimi tanınır . Digər təkliflərin nə qədər olduğunu və ya təklifinizin ən yüksək olduğunu bilmədən təklifinizi artırmağınız xahiş olunur. Burada ehtiyatla davam edin və unutmayın: satıcılar evin daha dəyərli olduğunu düşünsələr həmişə əks təklif edə bilərlər. Təklifinizdə nə axtardıqları haqqında daha çox məlumat olmadan təklifinizi artırmaq məcburiyyətində deyilsiniz.

Artım maddəsi ilə riskinizi azaldın

Yüksək rəqabətli bazarlarda, bəzi alıcılar alqı -satqı təkliflərində artım bəndindən istifadə edə bilərlər. Bir eskalasiya maddəsi belə işləyir: Satıcı evi üçün 200 min dollar istəyir. Potensial alıcı, digər alıcıları məğlub etmək üçün təklifini tədricən artıran bir təklif yazacaq. Məsələn, bənd, ən yüksək rəqabətli təklifin üstündən 1000 dollar ödəyəcəyini, maksimum qiyməti 220.000 dollara qədər olacağını söyləyə bilər.

Bir xəbərdarlıq sözü

Bəzi alıcılar bunun ağıllı bir strategiya olduğunu düşünürlər, amma çox az daşınmaz əmlak agenti bununla razılaşır. Aşağıda bəzi problemlər var.  

  • Daha yüksək bir təklifin olub olmadığını bilmirsiniz, amma vicdansız bir satıcı var kimi davrana bilər.
  • Adi danışıqlarda ödəyəcəyinizdən daha çox ödəyə bilərsiniz.
  • Qiymət çox yüksək olarsa qiymətləndirmə problemlərinə səbəb ola bilər.
  • Sərt satış qiyməti adlandırılmadığından, bir eskalasiya maddəsi də müqaviləni etibarsız edə bilər.

Daha Yüksək Təklif Verir

Sadəcə olaraq, yüksək top təklifini nə vaxt etməli və etməməli olduğunuzu ümumiləşdirmək mümkün deyil. Müsbət tərəfi, siyahı qiymətini ödəsəniz, bu hərəkət tez -tez sizi evə aparır, bir ev üçün siyahı qiymətini ödəməmək, istədiyiniz əmlak üçün şansınızı əldən verdiyinizi ifadə edə bilər. Unutmayın ki, yüksək rəqabətli bazarlarda həmişə satıcıların manipulyativ taktika potensialından xəbərdar olmalısınız.

Qiymət siyahısından daha çox təklif etmək qərarına gəlsəniz, nömrənizi agentiniz tərəfindən idarə etdiyinizə əmin olun və ya ən azı qiymətin mənalı olmasını təmin etmək üçün müqayisə edilə bilən satışları araşdırın. Qiymətləndirmə problemlərini bir kənara qoysanız, dollarlarınızı ağıllı bir şəkildə yatırdığınızdan və satma vaxtı gəldikdə sərmayənizin geri dönüşünü görəcəyinizdən əmin olmaq istərdiniz.

İlkin ödəniş, aylıq ödəniş və kredit müddəti üçün ipoteka ödəniş kalkulyatorumuzdan istifadə edərək fərqli ssenariləri sınayın.