Meksikada IKEA ilə rəqabət aparan sahibkar

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

José Ramón Alonsomebel sənayesini içəridən bilir - ailəsi otuz ildən çoxdur ki, bu işə həsr olunmuşdur. Babası ənənə ilə başladı, ancaq 1989 -cuildə Arenteiro Muebles Group -unəsasını qoyan atası José María Alonso, məhsul və xidmətlərini böyük zəncirlərə və təchizatçılara təklif etmək idi. Hal -hazırda,müştəri portfelini Muebles Dico, Sears, Coppel, D'Europe, ElektraLiverpool təşkil edir.

2017-ci ildə José Ramón Alonso , Meksikada ilk mağazasını açan IKEAkimi nəhənglərin beynəlxalq bazarda üstünlük təşkil etdiyi onlayn mebel mağazası TuTowu(RTA) işə salaraqbütün ailə işini pozmağa qərar verdi. 8 apreldə, ancaq Meksikalıların hələ də tanımadıqları.

Sahibkarın ilk addımı bir Fransız markasının məhsullarını təklif edərək ideyasını sınamaq idi. Buna nail olmaq üçün əlaqə ortağı Yannis Guillemet idi. Tezliklə, José Ramón, yeni iş modelinin xüsusilə praktiklik axtaran gənclərə müraciət etdiyini başa düşdü. E-ticarət də bu yeni modelin açarı idi.

Belə bir rəqabətli sənayeye tam olaraq girmək üçün, José Ramón, ailə təcrübəsini Guillemetin təchizat bilikləri ilə birləşdirdi. Bu, RTA mebelləri ilə bağlı Avropanın ən əhəmiyyətli fabriklərindən bəziləri ilə ittifaq qurmağı asanlaşdırdı.

Mən mebel mağazalarında böyümüşəm və bu sənaye həmişə həyatımın bir hissəsidir, amma özümüzü yenidən kəşf etməyə çalışdığımız bir vaxt gəldi və artıq mövcud olana fərqli bir alternativ axtardıq; montaja hazır, funksional, yaxşı dizayn edilmiş mebellərdə bir fürsət tapdıq.

TuGow -unbaş direktoru JoséRamónAlonso.

TuGow necə işləyir

İş modeli sadədir: müştərilər TuGow onlayn mağazasından mal sifariş edirlər; evdə hər şeyi alırlar və təlimatlara əsasən parçaları özləri yığırlar.

Bu tip mebelləri bənzərsiz edən xüsusiyyətlər istehsalın asanlığı və təchizat zəncirindəki aşağı xərclərdir. Statistarəqəmlərinə görə dünya miqyasında RTA seqmentinin dəyəri 13 milyard dollardır və 2025 -ci ilə qədər 18.4 milyard dollara çatacağı proqnozlaşdırılır.

José Ramón Alonso, TuGow başlayanda yeni nəsillərin ehtiyaclarını ödəyəcək çox az miqdarda mebel tədarükünün olduğunu xatırlayaraq "dizaynı demokratikləşdirməyə çalışdıq" dedi.

Hal -hazırda, TuGow mebelinin 70% -i xaricdən gətirilir, lakin sahibkar milli sənayenin tanıdılmasında xüsusi bir marağa sahib olduqlarını və bunun üçün Made in Mexico markası ilə istehsal olunan məhsulları ailə qrupuna aid bir fabrik vasitəsi ilə birləşdirdiklərini söyləyir. Mebellərinin çoxunu Avropadan gətirirlər, çünki dizaynda ön planda qalmaqda maraqlıdırlar.

Müştərilərin cavabı son dərəcə müsbət oldu. Alonso -ya görə, TuGow istifadəyə verildikdən sonra hər il üçrəqəmli artıb. Bundan əlavə, şirkətin veb saytında hər ay 500.000 ziyarət qeydə alınır.

Paradiqmaları pozmaq

TuGow rəqəmləri, hələ az araşdırılmış və böyümək üçün paradiqmaları pozmaq lazım olan bir bazarın potensialını göstərir: Meksikalı istehlakçıların 75% -i Zebras Technologies-dən alınan məlumatlara görə mebel və bəzək əşyalarını şəxsən almağı üstün tutur .

José Ramón da öz paradiqmalarını pozmalı idi. "Babam və atam mənə sahibkarlıq mədəniyyətini aşıladılar və ailə işinə daha çox dəyər qatmaq və yaratmaq üçün ac oldum. Ancaq əvvəlcə RTA seqmenti və ya elektron ticarətlə tanış deyildim. [Bildiyim şey, iki qəpiyimi qurduqlarına buraxmaq istədiyimdir ”dedi.

TuGow, e-ticarət mebel nəhəngləri ilə necə rəqabət aparır

TuGow CEO'su üçün şirkətin ən böyük üstünlüyü rəqəmsal olaraq dünyaya gəlməsidir. Bu, az sayda rəqib olduğu zaman Meksikada RTA seqmentində qabaqcıl olmağa imkan verdi. Böyümə sıçrayışı, pandemiyanın ortasında, sosial təcrid tədbirlərinin yalnız daxili məkan baxımından dəyişikliklər yaratmadığı, həm də yeni istehlak vərdişlərinin mənimsənilməsini sürətləndirdiyi zaman gəldi.

Biznes və maliyyə üzrə mütəxəssis Anxel Mendezdeyir ki, pandemiya və evdən işləmək, yemək otaqlarını və yataq otaqlarını ofisə çevirmək məcburiyyətində qalan minlərlə meksikalıya görə bu sektor son bir ildə bir bum yaşadı. "Pandemiya insanların həyatına bir çox dəyişikliklər gətirdi və TuGow kimi şirkətlər bu modernləşmə dalğasına dırmaşmağı bacaran şirkətlər arasında idi. Ən böyük çətinlik, bu müsbət tendensiyanı qorumaq və belə bir rəqabətli bazarda daha çox müştəri cəlb etməyə davam etmək olacaq "deyə əlavə edir.

Onun üçün, sağlamlıq böhranı ilə, e-ticarət bir zərurətə çevrilmək üçün bir seçim olmağı dayandırdı. Sahibkarlar bunu anladılar; yaşamaq istəsəydilər, işlərini İnternetə köçürməli olardılar. “Sahibkarlar başa düşürdülər ki, e-ticarəti öz proseslərinə daxil etməsələr, ölümlə nəticələnəcəklər. Bu sektora cəsarət etməyənlər üçün bu proses daha mürəkkəb idi və bu da onları bir çox səhvlərə yol açdı, lakin artıq rəqəmsallaşdırılmış müəssisələr tələbatı ödəmək üçün öz logistika zəncirlərində çox yaxşı uyğunlaşdılar və ya düzəlişlər etdilər "deyir. Mendez.

Meksika Online Sales Dərnəyi (AMVO)ki, e-ticarət, ölkədə ümumi pərakəndə satış 9% uçotu, satış MXN 316 milyard yaradan, 2020-ci ildə 81% artım ümumi qiymətləndirir. CBREməsləhətçiliyinə görə, ofis mebeli kateqoriyası keçən il 8% artdı .

TuGow'un başqa bir üstünlüyü, José Ramón üçün, bütün mərhələlərdə ailə qrupunun üstünlük təşkil etdiyi şirkətin göndərmə və çatdırılma logistika sxemidir. Mexiko şəhərində və ətraflarında TuGow, öz donanması ilə bağlamalar göndərir (bu yaxınlarda şirkət iki gün ərzində məhsul göndərməyə başladı). Bu bölgədən kənarda, sifarişlər 7-12 iş günü ərzində üçüncü tərəf daşıyıcıları tərəfindən çatdırılır.

Hal -hazırda, TuGow həftədə 1500 -ə yaxın məhsul satır və bu ilin sonuna qədər bu sayın iki dəfə artacağını gözləyir. "Bu böhran bizə hər zaman özümüzü yenidən kəşf etməyə hazır olmalı olduğumuzu öyrətdi. İş modelimizin tendensiyalara uyğunlaşma üstünlüyü var, buna görə də çox iddialı gözləntiləri olan yaxşı mövqedə olan rəqiblər Meksikaya gəlsələr də özümüzü çox möhkəm hiss edirik. Yalnız mebel satmırıq; Müştərilərimizə həll yollarını dərhal qapılarına çatdırırıq. "