Ayarla və öyrənin: Böhran dövründə Mobil Oyun Marketinqi

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

Ümumdünya Səhiyyə Təşkilatının COVID-19-u qlobal pandemiya elan etməsindən bir müddət keçir və milyardlarla insan hələ də karantindədir. Sağlamlıq vəziyyətinin nəticədə yaxşılaşacağını bilsək də, qlobal iqtisadiyyat artıq zərbənin əlamətlərini göstərməyə başlayıb.

Wall Street -də səhm analitiki olaraq ilk işimdən bəri, marketoloqlar və investorlar arasında paralellər gördüm.

  • Hər ikisi də müəyyən mənbələri ağıllı şəkildə, yəni sərmayə və zaman yerləşdirməkdən məsuldur. İnvestorlar potensial investisiyaları araşdırmalı, potensial gəliri təhlil etməlidirlər. Daha sonra ən təsirli investisiyalarla başlayırlar və aşağıya doğru gedirlər. Marketoloqlar da investisiyalar əvəzinə böyümə imkanlarına baxırlar.
  • Söhbət uzunmüddətli strategiyadan gedir. Əksər investorlar gündəlik ticarətdən və hackdən tez pul qazanmağa çalışan treyderlərdən nifrət edirlər. Bunun əvəzinə uzunmüddətli sərmayə qoymağa və hərəkətlərinin gələcəkdə onlara necə xidmət edəcəyinə diqqət yetirirlər. Böyük böyümə marketoloqları bunun uzun bir yol olduğunu bilirlər.
  • Böhran vəziyyətində həm marketoloqlar, həm də investorlar mövqelərini oxşar şəkildə tənzimləməyi düşünməlidirlər:
    • Sızıntılarımüəyyən etmək - investorlar, səhmdar portfelində ən çox tənəzzülə məruz qaldıqları sızıntıları müəyyən edərkən, marketoloq huni içərisində böyümə sızıntılarını axtarır.
    • Ertəsi günə hazırlaşmaq- investorlar həmişə məzlum qiymətlərlə böyük səhmlər tapmağa çalışacaqlar. Marketoloqlar da bu müddət ərzində daha ucuz strategiyalar tapacaqlar. Bu imkanları tapmaq və hərəkət etmək, investoru və marketoloq portfelini böyük uğurlar üçün yerləşdirəcək.

    Mobil marketoloqlar olaraq, dəyişkən vaxtlar məlumatlarımıza soyuq bir şəkildə baxmağı və irəli gedən yolu müəyyənləşdirmək üçün ona güvənməyi tələb edir. Sürətli və ağıllı bir cavab verməyə imkan verən sürətli öyrənmələr istehsal edən sürətli təcrübə zamanıdır.

    Aşağıdakılar, bütün mobil oyun inkişaf qruplarının hazırda təqib etməli olduğuna inandığım bir analiz üsuludur. Hər hansı bir böyümə sızıntısını tapmaq və fürsətlərdən istifadə etməyinizi təmin etmək üçün hazırlanmışdır. Ən əsası, böyümə komandalarına nəyin işlədiyini, nəyin olmadığını və niyə daha yaxşı başa düşülməsi üçün səylərinə vahid bir fikir vermək üçün hazırlanmışdır.

    Böyümənizi nəzarətdə saxlayın: analiz üçün bir çərçivə

    Mövcud vəziyyəti bir çox ən yaxşı oyun tərtibatçıları ilə müzakirə etdikdən sonra möhkəm bir analiz çərçivəsi hazırladıq. UA -nın pullu səylərinin təhlilini nəzərdə tutmur, lakin pandemiyanın üzvi təsirinə diqqət yetirir.

    Aşağıdakı suallara cavab vermək üçün böyük bir monitorinq qaydası vacibdir:

    1. Performansda bir azalma yaşayıram?
    2. O damla tam olaraq haradan gəlir?
    3. Bu barədə nə edə bilərəm?

    Addım 1:Baxın/Araşdırın

    Gözdən

    keçirmə /araşdırma hunisində bir azalma yaşayıram ?

    App Store -da trafikə baxın və Google Play -də trafik araşdırın, mağazalardakı müxtəlif yerlərdə nümayiş etdirərək tətbiq mağazanızın siyahısına daxil olan auditoriyanı təmsil edir; ən yaxşı oyun cədvəlləri və ən yaxşı oyun kateqoriya tabloları.

    a+b) Ən Yaxşı Qrafiklər və Kateqoriya Sıralamasının TəsiriSual: qrafiklərdəki sıralamam dəyişdi?

    Üst qrafiklərdə və kateqoriyanızdakı hər hansı bir sıralama dəyişikliyini izləyin.

    Rütbə dəyişikliyini müəyyən etmək üçün təəssüratların və tətbiq vahidlərinin sayına/ilk dəfə quraşdırılanlara baxın .

    Bir çox hallarda, bir kateqoriyanın oyun alt kateqoriyalarında eyni şəkildə davranmadığını görəcəksiniz. Çizelgeler,

    sıralamaları təyin etmək üçün yeni quraşdırma sürətinə çox güvənir, buna görə də dəyişikliklər bu anda hansı oyunların yeni tamaşaçılara daha çox məruz qaldığını əks etdirə bilər.

    Yeni quraşdırma

    sürəti, tətbiqinizin yeni quraşdırma sürətini artırma sürətidir

    .

    Məsələn, Casino kateqoriyasını götürsək, maraqlı bir tendensiya görürük.

    Slots və Blackjack alt kateqoriyalarının Poker alt kateqoriyasında bir artım yaşadığı anda sıralamada azaldığını görə bilərik.

    Bu, istifadəçi seçimlərində dəyişiklik ola bilər. Sosial uzaqlaşmanın bütün dünyada insanlar üçün bir çox yeni ağrılar yaratması, oyun davranışlarına təsir etdi. Casino kateqoriyasının cəlb etdiyi yeni tamaşaçılar (bu cədvəldə ilk dəfə yükləmə

    sürətinin əhəmiyyətini xatırlayın ), daha çox sosial oyun təcrübəsi səbəbindən, əsasən Pokerə keçir. Buradakı başqa bir potensial təsir, insanların fiziki kazinoları ziyarət etməməsi, onu əvəz etmək üçün rəqəmsal bir format tapmağa daha açıq olmaları ola bilər.

    İstənilən kateqoriya dəyişikliyini bir bütün olaraq təyin etməyə çalışaraq başlayın və sonra istifadəçilərin bu anda ən çox dəyər verdiklərini kəşf etmək üçün alt kateqoriyalara bölün. Bu təhlildə, məsələn, bir Blackjack analitiki, sosial oyun elementini vurğulamaq, UA və tətbiq mağazanızın yaradıcı aktivlərində yeni bir sosial mesajlaşma qəbul etmək fikrini ortaya qoya bilər.

    ASO dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılması üçün e -kitabı əldə edin

    Nişanlar, ekran görüntüləri, videolar, tətbiq araşdırmaları və reytinqlər, lokalizasiya və mövsümilik haqqında bilmək lazım olan hər şey.



    Addım 2: Axtar

    Axtarış hunisində bir azalma yaşayıram?

    Axtarış təhlili, axtarış təəssüratlarının həcmini və tətbiq vahidlərini / ilk dəfə quraşdırılanları izləmək ətrafında mərkəzləşir

    . Bir dəyişiklik görsəniz, daha dərinə getmək vaxtıdır.

    a) Açar söz sıralamasının təsiriƏsas söz sıralamalarımda əhəmiyyətli bir dəyişiklik oldu mu?



    Açar sözlərin axtarış həcmi kəskin şəkildə dəyişə biləcəyi üçün bütün açar sözlərin eyni miqdarda quraşdırılmasına ehtiyac yoxdur . Performansınıza ən çox təsir edən xüsusi açar sözlər təyin edərək, oyunçuların bu anda nə axtardıqlarını anlamağa başlaya bilərsiniz, hansı tətbiqlər əvvəlkindən daha yüksək sıralanır.

    Digər oyunlar, müəyyən bir açar söz sorğusundan daha yüksək keçid dərəcələri və dönüşüm nisbətləri yaratdıqca daha yüksək sıralamaya başlayacaqlar. Açar sözlər sıralaması meylləri fərqli bazarlarda dəyişə bilər, buna görə axtarış həcminə görə ən yaxşı bazarınız olsa belə bir bazardan qlobal nəticələr çıxarmamağa çalışın.

    b) Açar sözlərin həcminə təsiriƏsas açar sözlərimin axtarış həcmi dəyişibmi?

    Son bir neçə həftədə həmişəkindən fərqli olaraq fərqli axtarış həcmləri görüldü. İş o yerə çatdı ki, həm Apple, həm də Google, inkişaf etdiricilərin axtarışın görünürlüğünü artırmaq üçün bu vasitələrdən istifadə etməsinə mane olmaq üçün 'corona' axtarış terminini qadağan etmək qərarına gəldilər.

    Hər bir dövr üçün açar sözlərinizin həcmini izləmək və izləməklə başlayın. Açar sözlərin həcmi zamanla izləyə biləcəyiniz Apple Açar Söz Axtarış Populyarlıq Skoru vasitəsilə ortaya çıxır. Hesab 5-100 aralığına malikdir; nəticə nə qədər yüksəkdirsə, axtarış həcmi də bir o qədər yüksəkdir.

    Axtarış performansındakı dəyişiklik, ən çox işləyən açar sözləriniz üçün açar sözlərin həcminin azalmasından qaynaqlanırdı? Rəqib marka açar sözlərindən əhəmiyyətli axtarış həcmi əldə etməyiniz təəccüblü bir nəticə ola bilər. Bu markalar özünü vurduqca, daha az adam onları axtara bilər və bu da açar sözlərin axtarış həcminin azalmasına səbəb olur.

    Əgər belədirsə, hansı anlayışlar ortaya çıxa bilər? İstifadəçilər indi müəyyən bir açar söz üçün daha az axtarırlar? Bunun əvəzinə nə axtarırlar?

    Bunu təhlil edərkən əsas fikir, açar söz strategiyanızın indi daha az təsirli olub olmadığını müəyyən etmək və onu yeni axtarış davranışına necə uyğunlaşdırmağınız barədə fikirlər yaratmaqdır.

    c) Markalı Axtarış

    Hal -hazırda markamı axtaranlar daha azdır?

    Bir çox oyun nəşriyyatı qlobal böhrana cavab olaraq istifadəçi əldə etmə büdcələrini azaltdı.

    Markalı axtarış haqqında düşünərkən, çox sadə ifadələrlə, ümumiyyətlə aşağıdakılardan qaynaqlanır:

    1. İstifadəçi bir yerdə marka adı ilə (reklam, reklam lövhəsi, televiziyada və ya dostundan eşidiləndə və s.) Məruz qalır və sonra bir tətbiq axtarmaq üçün App Store və ya Google Play -ə daxil olur.
    2. İstifadəçi müəyyən bir tətbiq növünəehtiyac duyur və keçmişdə məruz qaldıqları müəyyən bir markanı xatırlayır.

    Reklam fəaliyyətinin azaldığı zaman daha az adamın oyununuzu axtaracağını başa düşmək asandır. Amma başqa faktorlar da ola bilər. Marka açar sözlərinizi GEO -da izləmək üçün Axtarış Populyarlıq Hesabından istifadə edin. Yeni rəqiblər indi Axtarış Reklamlarından istifadə edərək marka açar sözlərinizi hədəfləyirlərmi?

    Yaşadığınız ssenari budursa, Apple Axtarış Reklamlarını istifadə edərək YouTube, TV və ya hətta geniş ödənişli bir açar söz strategiyası kimi marka reklam fəaliyyətlərini tetiklemeyi düşünün.

    Belə vaxtlarda, bir çox reklamverənlərin reklam bazarında olmadığı bir vaxtda, dünyanın əksəriyyəti karantində ağlı başında olmaq üçün əyləncələrdən istifadə etmək üçün axın etdiyi üçün bu kanallar vasitəsilə yeni tamaşaçılara çatmaq üçün demək olar ki, görünməmiş bir fürsət var.

    Addım 3: Auditoriya və Dönüşüm

    a) Keçmiş istifadəçilər və yeni istifadəçilər arasında

    mən bu anda yeni bir auditoriyaya çıxışımı genişləndirirəmmi?

    Böyümə nisbətinizi izləmək üçün tətbiq vahidlərinin sayını və ya ilk dəfə quraşdırılan qurğuları təhlil edərək

    ümumi quraşdırma sayı ilə müqayisə edərək

    başlayın (AppsFlyer və Adjust kimi MMP platformaları vasitəsilə məruz qalın). Yeni quraşdırma

    artımını görürsünüzmü?

    Bu, oyununuzun əvvəllər heç vaxt hədəf almadığınız yeni auditoriyaya paylanmasından irəli gələ bilər. İstifadəçi xərcləri azaldıqda, yeni auditoriya vasitəsi ilə istifadəçi bazanızın ölçüsünü iki dəfə artırmaq və sınamaq imkanı verir.

    Bu yeni mühitdə, bütün dünyada reklam verənlər reklam büdcələrini kəsdikləri üçün yeni auditoriyaya çevrilmək üçün qoyulan investisiya çox ucuzlaşdı.

    Baxdığımız tənəzzül, istifadəçilərin gəlirlərini və bu səbəbdən də tətbiqdaxili satın alma potensialını azaltsa belə, ağıllı bir sərmayə mənbələri indi istifadəçilərin əldə edilməsinə yönəltmək olar (satınalma qiyməti yenidən yüksəlmədən əvvəl) və sonra mənbələri istifadə edilə bilən gəlirləri bərpa olunmağa başladıqdan sonra saxlamağa, pul qazanmağa və nişanlanmağa sərmayə qoyun.

    Böyümənizin yeni və gecikmiş qarışığını izləmək və izləmək, hal -hazırda yeni auditoriyanı genişləndirdiyinizi və ya hələ də əvvəlki auditoriyanıza sataraq bu fürsəti əldən verdiyinizi göstərir.

    b) Fərqli auditoriya üçün dönüşüm nisbətləri

    Reklam və tətbiq mağazamdakı yaradıcı aktivlərdəki mesajlaşmalar hələ də təsirlidirmi?

    İstifadəçi üstünlükləri dəyişdikcə (pandemiya və ya başqa səbəbdən), əvvəllər onları çevirən mesajlar və reklamlar gələcəkdə də işləməyə bilər.

    Dönüşümdə

    bir azalma görüb görmədiyinizi müəyyən etmək üçün ödənişli və üzvi üçün dönüşüm nisbətlərinizi izləyin (Bax /Kəşf et və Axtar). Əgər belədirsə, tətbiq mağazanızın məhsul səhifələri də daxil olmaqla huni boyunca mesajlaşma haqqında düşünmək istəyə bilərsiniz

    .

    Alternativ olaraq, yeni auditoriyaya müraciət etmək üçün marketinq mesajları və həmin auditoriya ilə danışan app store reklamları tələb olunacaq. Sərt oyunçuları və ya hətta istifadəçilərini hədəf alan mesajlar yeni istifadəçiləri qorxuda bilər.

    c) Rəqiblərin təhlili Rəqiblərim

    onlar üçün nə edir?

    Kateqoriyanızı və ən yaxşı sıralamaları təhlil etdikdən sonra rəqiblərinizin nə etdiyini və hazırda kimin uğur qazandığını müəyyən edə biləcəksiniz.

    Bazarda müvəffəqiyyətli olan rəqiblərin siyahısını təyin etməklə başlayın və sonra özünüzdən soruşun ki, onlar nə işlə məşğuldurlar.

    • Tətbiq mağazalarında marketinq mesajlaşma strategiyasını necə düzəltdilər?
    • İstifadəçiləri hazırda oyunlarında hansı xüsusiyyətlər cəlb edir?
    • Hazırda UA səylərinə necə yaxınlaşırlar?

    Hal -hazırda ən uğurlu oyunlardan ibarət bir qrup tərtib edərək və uğurlarını birləşdirən ortaq mövzunu anlayaraq, böyümənizi artırmaq üçün hansı səyləri götürə biləcəyinizi və hansı imkanları itirdiyinizi anlaya bilərsiniz.