2021 -ci ildə erkən mərhələdə startaplar üçün beş proqnoz

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

2020, hamımızın yaxşı və ya pis olaraq xatırlayacağımız bir il oldu. Sonda (nəhayət) gəldikdə, hamımız maraqlanırıq, bundan sonra nə olacaq? Pandemiyadan sonra baş verəcək dəyişikliklərdən hansı tez keçəcək və hansı dəyişikliklər burada qalacaq?

Önümüzdəki il erkən mərhələdə yeni başlayanlar üçün proqnozlarım aşağıda verilmişdir.

Mənim diqqətim erkən mərhələdəki başlanğıclar və risk kapitalındakı tendensiyalar və dəyişikliklərdir. Pandemiya bizə bir şey öyrətdisə, texnologiya təkcə gələcək bir inkişaf mühərriki deyil, həm də dünyanın hər yerində milyardlarla insanın gələcək üçün işləməyə və qurmağa davam etməsinə imkan verən parlaq bir yerdir.

#1: Pre-toxum Venture-də ən isti mərhələ olacaq

Son on ildə toxum turları daha böyük və daha institusional hala gəldi. Bir çox toxum fondu "ilk yoxlamaya" yönəlmişdi, amma uğur gördükləri üçün daha böyük vəsait topladılar və indi üç ilə beş milyon dollarlıq toxum turlarına rəhbərlik edirlər. Bu gün toxum dəyirmi həm ölçü, həm də çəkmə baxımından on il əvvəl A seriyasına bənzəyir.

Bu dəyişiklik, toxumdan əvvəl artan bir boşluq yaratdı. Və bugünkü toxum əvvəli dövrü adətən yalnız bir fandreyziya deyil; bunun əvəzinə bir -iki il ərzində tez -tez bir neçə tur olur. Hər istedadlı iddialı qurucu, yerdən çıxmaq üçün dostlarından, ailəsindən və mələklərindən yüz minlərlə dolları asanlıqla toplaya bilmir. İmtiyazlı şəbəkələrdən gəlməyən qurucular üçün, toxum əvvəli dövr daha uzun çəkə bilər və qaldırmaq daha çətindir.

Son bir neçə ildə toxum turları daha rəqabətli oldu. Pitchbook-a görə, 2019-cu ildə Toxumçuluğa yönəlmiş 1.162 müəssisə fondu var və yalnız 126-ı Toxumçuluğa yönəlib. Daha çox mərhələli fondlar da kiçik "seçim" çekləri yazaraq toxumlara batırılır. Ancaq bu tendensiya toxumdan əvvəl daha az baş verdi. Toxum turları inanılmaz dərəcədə rəqabətli olsa da, toxumdan əvvəlki turlar nadir hallarda olur.

Keçmiş VC və Başlanğıc CEO, Neurodiversity -ə Dəstəklənən Startupları Desteklemek üçün Fond açdı

Entrata, 18 il çəkildikdən sonra 507 Milyon Dollar Topladı, Utahın ən yeni Unicorn Proqramı etdi

SuperAnnotate, Kompüter Görmə Boru Kəmərini Avtomatlaşdırmaq üçün 14.5 Milyon Dollar Toplayır

2021-ci ildə daha çox investorun toxum əvvəli fürsətlə oyanmasını gözləyirəm. Özünəməxsus bir mərhələ olacaq. Bir çox investorun buna diqqət etdiyini görəcəyik. Təsisçilər üçün ardıcıl şərtlər, qiymətləndirmələr və platformalarla birlikdə toxumdan əvvəl başlamağa daha institusional bir yanaşma görəcəyik. Bu, təsisçilərin başlanğıcdan etibarən daha tam kapitallaşmasına kömək edəcək, buna görə müəssisə tərzi əyilmə nöqtələrini vurmaq üçün qurulub. Pre-toxumun institutlaşdırılmasına yönəlmiş fondlara nümunələr arasında Precursor, Hustle Fund, Seven Seven Six, Notation Capital, Unshackled Ventures və mənim fond Vancures daxildir.

Pre-toxum 2021-ci ildə öz-özünə yaranacaq. Artıq Toxumun kölgəsində olmayacaq. Ən erkən mərhələdə fürsətə inandığımız üçün özümüzə Yan Ventures deyirik.

#2: Təsisçilər böyük, qurulmuş fondlar üzərində Challenger Fondlarını seçəcəklər

Son bir neçə il ərzində müxtəlif müəssisə fondu modellərinin artdığını gördük: mikro fondlar, operator fondları, yuvarlanan fondlar, sindikatlar və skaut proqramları. Bu tendensiya, təsisçilərə kapital artırmaq üçün daha geniş seçim imkanı verməsi ilə müsbətdir. Bir çox təsisçi, satışdan tutmuş məhsula qədər müxtəlif təcrübəyə malik operatorları kap masalarına əlavə etməyə daha çox dəyər verir. Bu əməliyyat təcrübəsinin real dəyər əlavə edə biləcəyi artan bir etiraf var.

Bu yeni müəssisə kapital modelləri, daha geniş bir insana erkən mərhələdə sərmayə qoyma imkanı verir. New York Times, 2019 -cu ildə IPO -nun eyni adam qrupunu zənginləşdirdiyini yazdı. Gələcəkdə daha çox sayda insan erkən mərhələdə startaplara sərmayə qoya bilər, gəlirləri görə bilər və daha böyük məbləğləri yenidən yatıra bilər.

2021 -ci ildə rəqib fondların öz təsis edilmiş kateqoriyalarına çevrilməsini gözləyirəm. Təsisçilər, çox mərhələli vəsaitlərin siqnal riski olmadan, gətirdikləri unikal təcrübənin və şəbəkələrin faydasını görəcəklər. Challenger fondları, qurulmuş mavi çip fondlarına qarşı rəqabətli sövdələşmələr qazanacaq; yuxarı və gələnlər təsisçilər üçün üstünlük halına gələcək.

#3: İnvestisiya Dövrləri və Müəssisə Fondları Vəkillərsiz Bağlanacaq

Rəqib fondların artım tendensiyasına səbəb olan şeylərdən biri də erkən mərhələdə qoyulan investisiyaların standartlaşdırılmasıdır. Bunun bir nümunəsi YC SAFE-dir: bu, həm qurucular, həm də investorlar üçün sürətli və sadə bir dövr qaldırmaq üçün qanuni və əməliyyat işini həyata keçirən (ən azı Bay Bölgəsində) toxumdan əvvəl standart hala gəldi. Təsisçilər üçün ən böyük fayda, günlər ərzində (həftələr və ya aylar əvəzinə) imzalanmış, bağlanmış və telli ola bilmələridir.

Bənzər bir şəkildə, AngelList və Carta, ortaya çıxan menecerlər üçün qurulan fondun, əməliyyatların və hesabatların çoxunu avtomatlaşdırdılar. "Daha çox vəsait müəssisə dəyər zənciri üçün avtomatlaşdırma və alətlərdən istifadə edir: sövdələşmə mənbələri, investisiya qərarları qəbul etmə, fond və portfel idarəçiliyi və davamlı əməliyyatlar" dedi Berlindən erkən mərhələli investor və AngelListdəki Avropa ortağı Philipp Moehring. "Bu, yeni işçilərə imkan verir, çünki əlavə xərclər ucuzlaşır və mövcud investorların ən yaxşısını etdikləri işlərə yönəltməsinə imkan verir: gələcəyi qurmaq üçün sahibkarlarla işləmək."

Dəyirmi sənədlərin, xüsusi təyinatlı nəqliyyat vasitələrinin, sindikatların və müəssisə kapitalı fondlarının avtomatlaşdırılması, erkən mərhələdə investorların daha çox standart şərtləri görməsi deməkdir. Əlavə olaraq, daha çox insana, xüsusən də artan investorlara və operatorlara səmərəli xərc çəkmək və miko fondlar qurmaq və çeklər yazmaq üçün maneələri aradan qaldırdı.

2021 -ci ildə, erkən mərhələdə investisiya qoyuluşunun standartlaşdırılmasının, turların və fondların hüquqşünaslar olmadan bağlanması mənasını verəcəyini gözləyirəm. Bu, başlanğıc sənayesinin yetişməsinin bir göstəricisidir və səmərəliliyin artması sürətli böyüməyə imkan verəcəkdir

#4: 2021 -ci ildə Seksual Texniki Mərkəzlər Fiziki Yerlər deyil, Onlayn Cəmiyyətlər olacaq

Pandemiyadan əvvəl, erkən mərhələdə başlanğıc ekosistemləri hiperlokal idi. Təsisçilər adətən yerli investorlardan tərbiyə alır, yerli istedadları işə götürür və yerli şəbəkələrindən ən yaxşı təcrübələri öyrənirlər. İnsanlar, əllərini çirkləndirmək və təsisçilərə kömək etmək üçün erkən mərhələdə investorların yerlərdə olması lazım olduğunu düşünürdülər.

2020 -ci ildə kimisə işə götürmək, işbirliyi qurmaq, bir satış bağlamaq və ya bir tur qaldırmaq üçün şəxsən özünüz olmalı olduğunuz algısı dağıldı. Bütün bunları Zoom vasitəsilə etmək sürətlə bir normaya çevrildi.

Coğrafiyanın maliyyə və insan kapitalından ayrılması güclüdür. Tamamilə virtual olmaq, startapların fiziki mövqelərindən asılı olmayaraq ən yaxşı insanları işə götürə biləcəyi, ideal müştəriləri bağlaya biləcəyi və yaxınlıqda olanlarla məhdudlaşmaq əvəzinə, optimal investorları tapa biləcəyi deməkdir. Erkən mərhələdəki investorlar üçün bu il, yerin təcrübə, empatiya və qurucuları ilə əlaqə qədər əhəmiyyətli olmadığını sübut etdi.

Claire Diaz-Ortiz, "Pandemiyanın ilk həftələrində, bir investorun Zoom vasitəsi ilə çek yazan kimsəni tanımadığını və bu barədə heç bir məsləhət görmədiyini danışdığı Clubhouse otağında idim" dedi. Argentina, Buenos Ayresdəki Magma Partners şirkətinin ortağı. "Bunu gülünc və çox imtiyazlı bir iş hesab etdim. Zoom çeklərinə öyrəşmişdim və bunu da dedim. Açıqladığım kimi, qadınlara, qiymətləndirilməyən quruculara və Tier 1 olmayan ekosistemlərin qurucularına VC maliyyələşdirməsini artırmaq üçün onlara ehtiyacımız var. Mən LatAm -a [Magma üçün] sərmayə qoyuram və bütün dünyada mələk sərmayə qoyuram. "

Bazarlarda fikirlərin çarpaz tozlanma potensialı da güclüdür. İnvestor və texnologiya ictimaiyyəti arasında daha yaxşı məlumat axını, ümumiyyətlə tendensiyalar, anlayışlar və imkanlar haqqında, başlanğıc mühitini ümumilikdə daha səmərəli edir.

Dünyanın heç vaxt bir qərar vermək, bir satış bağlamaq və ya bir çek yazmaq üçün şəxsən görüşmək ehtiyacı olan səmərəsizliyə geri dönməyəcəyini proqnozlaşdırıram. 2021 -ci ildə, sərmayəçilərin və startapların getdikcə uzaqdan və ya hibrid uzaqdan idarəetmə sistemini əhatə etdiyini görürəm ki, bu da yüksələn texnologiya mərkəzlərinin Austindən Pittsburqdan Amsterdama və Lissabona qədər bütün dünyada böyüməsini sürətləndirməsinə imkan verir.

Ancaq bu fiziki yerlərdən daha güclü olan texnologiya içərisində olan onlayn icmalardır: həm Twitter kimi qurulmuşlar, həm də Transact (müəssisə fondlarının 90 qadın Baş Ortağından ibarət bir cəmiyyət), Clubhouse və Elpha kimi yeni yarananlar. Tamamilə virtual olan bu şəbəkələr 2021 -ci ilin ən qaynar texnologiya mərkəzləri olacaq.

#5: Şəxsi Marka Texnologiyada Yeni Super Gücdən Sonra Ən Çox Aranan Olacaq

Müəssisə kapitalistləri, SoMa və ya Sand Hill Road -da konfranslarda startaplarla qarşılaşa bilmədikləri halda, müqavilə axınlarını haradan əldə edirlər?

İnvestorlar daha çox onlayn kanallara etibar etməlidirlər. Bu daha çox marka, ağızdan -ağıza və cəmiyyət üçün daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Məzmun, sosial media, virtual hadisələr vasitəsilə qurucuların qarşısına çıxmaq hər zamankindən daha vacibdir. Marketinq və icma, müqavilə axını mühərriki yaratmaq üçün yeni VC super gücləridir.

Eyni şey erkən mərhələdə qurucular üçün də keçərlidir. Hamımız evlərimizdə sıxışdıqda, onlayn görünürlük heç vaxt bu qədər vacib olmamışdı. Bu tendensiya pandemiya bitdikdən sonra da uzun müddət davam edəcək.

Texnologiyada markanın heç bir əhəmiyyəti olmadığı düşünülürdü. Ancaq sənaye böyüdükcə bir çoxları həm ölçeklenebilir müştəri əldə etmə, həm də müdafiə olunma qabiliyyəti üçün markanın gücünü dərk edir. Hər zamankindən daha çox qurucu və sərmayəçi ilə güclü yüksələn markalara sahib olanlar izləyəcəklər. İstedad, sərmayə və fürsət cəlb etməkdə qalib gələcəklər.

Catch Benefits-in həmtəsisçisi və icraçı direktoru Kristen Anderson, "Hekayəmizi müştərilər, investorlar və ictimaiyyətlə bölüşmək, bir başlanğıc işlətməyin enişli-yoxuşlu təcrübələrini qazanmağın bir yolu oldu" dedi. "Şəbəkəmin dəyəri bu il özünü çox açıq şəkildə göstərdi. Twitter vasitəsilə məni ilk dəfə kəşf edən insanlardan təxminən 1,5 milyon dollar topladıq. İnvestorlar, dəyərlərimi və düşündüklərimi anladıqlarına inam yarada bildilər - erkən mərhələdə investisiya qoyuluşunda əsas investisiya meyarlarından biri. "

Önümüzdəki il üçün optimistəm və erkən mərhələdə hər zamankindən daha çox aktivlik görməyi gözləyirəm. 2021-ci ildə qurulan startaplar, ilk gündən etibarən Covid sonrası bir dünya üçün qurulmanın üstünlüyünə sahib olacaqlar, bu il daha sürətli addım atmaqda çətinlik çəkən sonrakı mərhələ başlanğıcları və vəzifə sahibləri. Pandemiya texnoloji mənimsəməni sürətləndirdi və inanıram ki, önümüzdəki onilliyin simvolik şirkətlərindən bəziləri gələn il qurulacaq.

Qeyd: Maren Thomas Bannon, Elpha'ya sərmayə qoyan yanvar Ventures şirkətinin ortağıdır.