10 milyon dollar gəlir üzrə milyard dollarlıq dəyər: SoftBank-ın Zeta'ya bənzərsiz bahisinin kodunu açmaq

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

SoftBank, Zeta bank proqram firmasına 250 milyon dollar sərmayə qoymuş və onu 1.45 milyard dollar dəyərində qiymətləndirmişdir. Zeta indiyə qədər 10 milyon dollar gəlir əldə etdi ki, bu da çoxu bir müştəridən gəlir. Bəs bu qiymətləndirməni nə əsaslandırır? Moneycontrol, oynayan faktorları, Zeta'nın potensialını və SoftBank strategiyasını araşdırır.

Mənbə: AFP

Yaponiya nəhəng investisiya nəhəngi SoftBank, bu həftə Zeta bank proqram firmasına 250 milyon dollar sərmayə qoydu və bunu 1.45 milyard dollar dəyərində qiymətləndirdi. Hindistanın tək boynuzlu çılğınlığının yeni zirvələrə toxunduğu və böyük maliyyə dövrələrinin yeni normal göründüyü bir vaxtda bunu başqa bir böyük müqavilə kimi rədd etmək asandır. Ancaq bir neçə amil Zeta'yı SoftBank üçün cazibədar bir bahis halına gətirir və bu günə qədər Hindistanda ən unikaldır.

Altı yaşındakı Zeta, bank tətbiqetmələrinin mükəmməl bir təcrübə təqdim etməsini istəyir-depozitlər, kreditlər, faktura izləmə və kart ödənişləri-bankların hal-hazırda qeyri-adi tətbiqlərdə və bəzən yalnız oflayn olaraq təqdim etdikləri xidmətlər. Bu vaxta qədərki altı ildə 10 milyon dollar gəlir əldə etdi. Bu gəlirin böyük hissəsi tək bir müştəridən gəlir - Sodexo, ödəmələrini emal etmək üçün Zeta'dan istifadə edən Fransız qida xidmətləri və qurğuları şirkəti. Zeta gəlir haqqında şərh verməkdən imtina etdi.

Hindistandan olan digər proqram başlanğıclarının ən azı 30-50 milyon dollar gəliri və onlarla müştəri ilə oxşar qiymətləndirmələrə malik olduğu zaman 1,45 milyard dollarlıq dəyər Zeta üzərində çox böyükdür. Zeta'ya yaxın insanlar, son zamanlarda Hindistanda sürətlə inkişaf edən adi xidmət kimi xidmət proqramlarından (SaaS) bir qədər fərqli qiymətləndirilməli olduğunu söyləyirlər.

Serial sahibkar Bhavin Turakhia tərəfindən qurulan və rəhbərlik edilən Zeta, Hindistandakı digər proqram başlanğıclarından fərqli olaraq qurulmuşdur. Sodexo və hətta Turakhia -nın əvvəlki işlərini - Flock mesajlaşma platformasını, Media.net reklam firmasını və Directi veb saytı birləşdirən xarici investorlardan heç bir pul toplamadı - xarici investorlardan pul toplamadı. Turakhia və qardaşı Divyank son iyirmi ildə Media.net və Directi sataraq bir milyard dollardan çox gəlir əldə etdilər.

Mövzu ilə tanış olan insanlar, Zeta-nın hazırda kiçik gəlirləri olsa da və qazanclı olmasa da, önümüzdəki üç ildə 250-300 milyon dollarlıq bir gəlir proqnozlaşdırdığını söylədi. Bu gəliri bütün dünyada maliyyə qurumlarına bank proqram təminatı ilə təmin etməyi planlaşdırır. Filippin, İtaliya, Banqladeş və İspaniyadakı banklarla, ABŞ və Braziliyadakı əlaqələrə əlavə olaraq artıq ortaqlığı var.

Əlaqəli hekayələr

Hindistanda Zeta, müştərilərinin HDFC Bank, Kotak Mahindra Bank, Axis Bank, IndusInd Bank, Yes Bank və RBL Bank olduğunu söyləyir. Bununla birlikdə, Moneycontrol başa düşür ki, Hindistanda və xaricdəki müştəriləri ilə bağladığı müqavilələrin əksəriyyəti hələ gəlir gətirməyib və indiyə qədər gəlir əsasən Sodexodan gəlir.

SoftBank, daha sonra pula çevrilməyən, lakin şərtlərində Zeta'nın bu bank platformalarına dünyanın hər yerində güc verərsə, Zeta'ya yüz milyonlarla qazanc gətirə biləcəyi bu ortaqlıqlara və müqavilələrə təsirli şəkildə bahis edir. Bu, SoftBank India-dan və ya milyardlarla dollarlıq bir şirkət olduqları müddətdə məhsullarını istifadə edən və bunun üçün ödəyən onlarla şirkətə sahib olduqları başqa bir mərhələ investorunun digər bahislərindən fərqli deyil.

"Zeta, SoftBank üçün fərqli bir bahisdir, çünki fərdi bir müqavilənin orta dəyəri adi SaaS şirkətinizdən çox yüksəkdir" dedi yuxarıda göstərilən şəxs.

"Daimi SaaS şirkətiniz ABŞ-da bir şirkətdən 3-4 milyon dollar ala bilər. Zeta tək bir bankdan 50 milyon dollardan çox qazana bilər. SoftBank-ın bahisi budur ki, əgər Zeta bunu bir çox müştəri üçün də edə bilsə (və bunu 300-ə etmək istəsələr), milyardlarla dollarlıq dəyərləndirməni əsaslandırmaq üçün kifayət qədər gəlirə sahib olacaqlar ",-deyə o əlavə edib.

Moneycontrol -a verdiyi müsahibədə Turakhia, müqavilələrinin mahiyyətinin digər proqram firmalarından fərqli olduğunu qəbul etdi. "Bu, çox düzgün bir baxış olardı. Əslində, önümüzdəki 5-7 ildə geniş miqyasda düşünürəm ki, mən deyərdim ki, gəlirimizin çox hissəsi 30-40 müştəridən gəlir və bəzi müqavilələr bir anda 50-100 milyon dollar ola bilər. Tam ölçeklendirme 5 il çəkə bilər, amma biz dünyanın ən yaxşı 300 bankını hədəfləyirik və hər bir müqavilə gəlir baxımından xeyli böyükdür "dedi.

Zeta, SoftBank -ın Hindistandakı ikinci SaaS bahisidir, keçən il Mindtickle -də 500 milyon dollar dəyərində 100 milyon dollarlıq bir tur keçirdi. Sövdələşmə, qlobal miqyasda dövlət və özəl bazarlarda davam edən SaaS bumunu əvvəlcədən ləğv etdi. İnvestorlar deyirlər ki, bu, Zeta'dan daha mühafizəkar bir bahisdir. Mindtickle-in hər ay bir çox müştərisi və sabit gəliri olsa da, Zeta ən azı iyirmi ildə yenilik görməmiş bir sahə olan bank proqramını pozmaq istəyən ulduzları axtarır.

“Zetanın qiymətləndirməsi həm də tikdikləri və ümumi tələbat baxımından da görülməlidir. SoftBank, müqaviləni yarı dəyərində (1,45 milyard dollar) etmək istərdi, ancaq Bhavinin təcrübəsi və məhsulun vədi nəzərə alınmaqla, qiymətləndirmə üzrə mükafat gözlənilir "dedi.

Zeta'nın ambisiyaları, şirkətlərə ödəniş infrastrukturu təmin edən ABŞ mərkəzli Marqeta firmasına da bənzəyir. Marqeta, şirkət işçilərinə debet və kredit kartları, xərclərin idarə edilməsi və rəqəmsal banklar üçün arxa plan təmin edir. Marqeta'nın 2020 -ci ildəki gəliri iki qat artaraq 290 milyon dollara çatdı və bu il 10 milyard dollarlıq ictimaiyyət siyahısına çıxmağı planlaşdırır.

SoftBank kimi böyük investorlar, hər bir investisiyanın fərqli bir risk səviyyəsinə sahib olduğu bir portfel yanaşması tətbiq edirlər (texnologiyaya investisiya qoymanın özünəməxsus bir risk daşıdığı xəbərdarlığı ilə). Sərmayəçilər, bu investisiyaların qoyulmasından 5-10 il sonra, ümumi bir səviyyədə riskin mənalı olduğunu və ümumi qoyulan kapitalın 3-4 qat geri qaytarılmasını təmin edəcəyini ümid edirlər.

SoftBank India-nın Delhivery logistika firması, gözlük satıcısı Lenskart və Mindtickle-ə etdiyi son investisiyalar, maliyyə xidmətləri firması Paytm və otelçi Oyo kimi riskli və yüksək uçan bahislərə nisbətən daha çox mühafizəkar tərəfdədir. Ancaq Zeta -da SoftBank, ümumi gəlir ölçüləri ilə şişirdilmiş görünən bir qiymətləndirmədə bənzərsiz bir bahis etdi. Bununla birlikdə, Zeta'nın müraciət etdiyi nəhəng bazar, təcrübəli qurucusu və hindli startapların maliyyələşdirmə çılğınlığı qiymətləndirməyə daha çox kontekst verir və buna görə də onu unikal edir.