Daşınmaz əmlak agentlərinin bilməyinizi istəmədiyi 9 şey

Göndərildi: 08.09.2021
Məqalənin müəllifi Adəm Quliyev

Daşınmaz əmlak uzun müddətdir ki, nəsillər boyu uzunmüddətli sərvət qazanmaq istəyənlər üçün ən yaxşı sərmayədir. Ətraflı daşınmaz əmlak sərmayə bələdçimizə üzv olaraq bu aktivlər sinfini keçməyinizə kömək edək.

*E -poçtunuzu göndərməklə veb saytımızdakı yeniliklər və sizi maraqlandıra biləcəyini düşündüyümüz digər məhsul və xidmətlər haqqında sizi məlumatlandırmağa razılıq verirsiniz. İstədiyiniz zaman abunəlikdən çıxa bilərsiniz. Zəhmət olmasaMəxfilik BəyanatımızıŞərt və Şərtlərimizi oxuyun .

Milli Rieltorlar Birliyi (NAR), 2019 -cu ildə 5.34 milyonunun mövcud evlər və 682.000 yeni tikinti olmaqla, ölkə daxilində 6 milyondan çox ev satıldığını bildirir. Bu əməliyyatların 88% -də alıcı, satıcı və ya hər ikisi daşınmaz əmlak agentindən istifadə edirdi. Əslində, 2018 -ci ildə satılan evlərin yalnız 8% -i sahibi tərəfindən satılaraq satılmışdır (FSBO).

Bir hərəkət planlaşdırırsınızsa, çox güman ki, bir daşınmaz əmlak agenti də işə götürməyi planlaşdırırsınız. Etməzdən əvvəl agentlərin sizə demək istəməyəcəyini bilməli olduğunuz bir neçə əsas şey var. Budur onlardan doqquzu.

1. Evinizi satmaq üçün daşınmaz əmlak agenti işə götürməyə ehtiyac yoxdur

Qiymətləri araşdırmaq istəsəniz və əla şəkillər çəkə bilsəniz, evinizi özünüz satmaqla böyük uğur qazana bilərsiniz. Mənzil bazarı isti olarsa, "satış üçün" işarəsinə sərmayə qoymaqdan və daxil olan təklifləri sıralamaqdan başqa bir şey etmək məcburiyyətində olmaya bilərsiniz.

Əksər FSBO siyahıları üçün, evinizi satış üçün ev tapmaq üçün istifadə edən böyük verilənlər bazası alıcıları və agentləri olan Çoxlu Siyahı Xidmətində (MLS) əldə etməlisiniz. FSBO.com və ya USRealty.com kimi qiymətli xidmətlər, evinizi MLS-də bir daşınmaz əmlak agenti olmadan siyahıya almağa imkan verir, ancaq alıcının agentləri üçün bir komissiya təklif etməlisiniz.

Evi özünüz satırsınızsa, bunun dəyərini bilin. Qiymətin aşağı salınması masada pul qoymaq deməkdir, amma çox baha qiymətə satılan bir ev heç vaxt sata bilməz. Daha sonra qiyməti aşağı salsanız da, o qədər də çox potensial alıcıya çatmayacaqsınız, çünki bu yeni evin səs-küyünü qaçıracaqsınız.

2. Öz alıcınızı gətirsəniz komissiyadan qaça bilərsiniz

Beləliklə, sabah bir satıcı agenti ilə müqaviləni imzalayırsınız və qonşunuzun dostu və ya əmisi oğlunun patronu artıq yerə baxdı. Müqaviləni imzaladıqdan sonra, patron bir təklif edərsə, agentinizdən keçməli olacaqsınız, elə deyilmi?

O qədər də sürətli deyil. Agentlə imzalamadan əvvəl, maraqlarını bildirmiş qanuni potensial alıcıları yazılı şəkildə açıqlayın. Açıqlanan alıcı satınalmanı tamamlamağa qərar verərsə, brokerdən keçmək məcburiyyətində deyilsiniz və ya brokerin komissiyasını ödəməlisiniz.

3. Komissiya demək olar ki, həmişə müzakirə olunur

Satıcılar əmlakı satarkən həm öz agentinə, həm də alıcının agentinə komissiya ödəyirlər. Sənaye standartı iki agent arasında bölünmüş 6% komissiya idi; Bununla birlikdə, daşınmaz əmlak agentləri üçün ortalama komissiya 2018 -ci ildə 5.03% -ə, sonra 2019 -cu ildə 4.96% -ə düşdü.

Evinizi satmaq üçün bir agent işə götürərkən, xüsusən də eyni agenti həm indiki evinizi satmaq, həm də sonrakı evinizi almaq üçün istifadə etmək istəsəniz, daha aşağı bir haqqı soruşaraq soruşa bilərsiniz. Daha yüksək qiymətli evlərdə danışıqlar aparmaq daha asandır. Və əgər Redfin(NASDAQ: RDFN) bazarınızda olarsa, təsirli 4% (alıcı agenti üçün 3%, Redfin agenti üçün 1%) komissiya təklif edir və komissiyanın bir hissəsini alıcılara geri qaytarır.

Satıcılar, müqaviləni imzalamadan əvvəl, agentin razılaşıb razılaşmadığını görmək üçün daha yaxşı bir təklifin olub olmadığını bildirərək komissiya haqqında müzakirə aparmalıdır. Alıcı bir evlə maraqlanır, lakin alıcı və satıcının bir neçə min dollarlıq fərqi varsa, əməliyyatda iştirak edən agentlər də müqavilə bağlamaq üçün komissiyasını endirmək istəyə bilərlər.

Və unutmayın ki, ev satışından keçməsə heç bir komissiya ödənilməməlidir, buna görə də hər zaman gözəl çapı oxuyun.

4. O açıq ev - bu sizin üçün deyil

Evinizin təmiz olması üçün bütün günü təmizlik üçün sərf etdiyiniz açıq evi bilirsinizmi? Alıcı cəlb etməkdə və ya evinizi satmaqda yəqin ki, heç bir fərq yoxdur.

NAR, 2019 -cu ilin İyulundan 2020 -ci ilin iyun ayına qədər alıcıların yalnız 6% -nin aldıqları evləri satış və ya açıq ev həyəti işarəsi ilə tapdıqlarını və daha çox alıcı ev tapmaq üçün internetə müraciət etdikcə bu rəqəmin azaldığını bildirir.

Bəs niyə agentlər açıq evlərə ev sahibliyi edirlər? Çox vaxt qonaqlar qonşularından və ya təsadüfən baxan insanlardan ibarətdir. Daşınmaz əmlak agentləri, evlərini öz marketinq səyləri üçün fon olaraq istifadə edərək, kartlarını təhvil verə və özləri üçün yeni bir iş qura bilərlər. Daşınmaz əmlak agentləri getdikləri hər yerdə kartlarını tərk etmələrinin səbəbi budur.

5. Kiçik agentliklər böyüklər qədər yaxşı ola bilər

Böyük daşınmaz əmlak agentliklərinin marka tanıma və əhəmiyyətli marketinq büdcələri var, lakin bu, mütləq ən yaxşı və ya yeganə seçim olduqları anlamına gəlmir.

Böyük agentliklər kiçik şirkətlərə nisbətən komissiya üzərində danışıqlar aparmaq üçün daha az həvəslidirlər və agentlər daha yüksək qiymətə satmaq üçün daha çox çalışmağa həvəsləndirərək daha az komissiya payı ala bilərlər. Böyük agentliklərin agentləri də satış məqsədlərinə çatmaq üçün çox təzyiq altında ola bilərlər ki, bu da evinizə layiq olduğu diqqəti vermək üçün çox incə ola bilər.

Kiçik bir butik agentliyi bəzən daha yaxşı müştəri xidməti təqdim edir - və internet bir çox kiçik agentlərin evinizi böyüklər kimi səmərəli şəkildə satışa çıxara bilməsi üçün oyun sahəsini bərabərləşdirdi. Əsas odur ki, marka adlarına görə korluq çəkməyin və xoşunuza gələn birini tapmaq üçün bir neçə agentdən müsahibə götürün-eyni zamanda kiçik bir brokerdən olan hər hansı bir agentin ixtisaslı, tam zamanlı bir daşınmaz əmlak agenti olduğundan əmin olun. .

NAR, 2019 -cu ilin İyulundan 2020 -ci ilin İyun ayına qədər alıcıların 73% -i və satıcıların 77% -i əməliyyatları ilə əlaqədar yalnız bir agentlə əlaqə saxladığını bildirir ki, bu da əksəriyyətin mükəmməl uyğun olan bir agent tapmağı qaçırdığını göstərir. Böyük və kiçik brokerlərin agentlərindən müsahibə alın və sizin üçün ən yaxşı agenti tapmaq üçün marketinq planlarını müqayisə edin.

6. Ev müfəttişi sizə hər şeyi söyləyə bilməz

Əksər ev alıcıları haqlı olaraq almaq istədikləri hər hansı bir evin lisenziyalı ev müfəttişi tərəfindən əvvəlcədən satış müayinəsi keçirilməsində israrlıdır. Bununla birlikdə, İnternet, müfəttişlərin yoxlama prosesində çox diqqətli olmamaları üçün onlara təzyiq göstərdiklərini iddia edən hekayələrlə doludur.

Bir çox müfəttiş işə düzəlmək istəsələr, hər problemi sıralayaraq alıcıları həyəcanlandıra bilməyəcəklərini tez öyrənirlər. Ən pisi də budur ki, bəzi vicdansız agentlər böyük problemləri göz ardı edəcəyini bildikləri müfəttişlərlə ortaq ola bilər və yalnız kiçik məsələləri gündəmə gətirirlər.

Bir ev satın alırsınızsa, termit problemlərini, çardaqdakı kalıbı və ya satın almaq istəyinizə təsir edə biləcək digər ciddi problemləri gündəmə gətirə biləcəyiniz yüksək qiymətləndirilən bir müfəttiş tapmaq üçün müstəqil olaraq araşdırma aparın.

7. İmzaladığınız müqavilənin bir qədər gözəl izləri var

Əmlak brokerləri ümumiyyətlə bir əməliyyatda iştirak edən alıcı və satıcılar üçün müqavilələr bağlayırlar. Müqaviləniz brokerinizdən gəlirsə, vədlərin rədd edilməsini diqqətlə axtarın. Bu imtina, daşınmaz əmlak agentlərindən və ya satıcılardan şifahi ifadələrə etibar etmədən bir alıcı olaraq satışdan keçdiyinizi ifadə edə bilər. Əlbəttə ki, əslində etibar etməli olduğunuz çox az şey var.

Müqavilənizin hüquqlardan imtina etmədiyini və sizi qorumaq üçün müddəalar ehtiva etdiyindən əmin olmaq üçün müqaviləni nəzərdən keçirmək üçün bir vəkil işə götürməyi düşünün. Eviniz, ehtimal ki, ən böyük sərmayənizdir, buna görə də ədalətli bir müqavilə təmin etmək üçün bir haqq ödəməyə dəyər.

8. Ən yaxşı qiyməti əldə etmək həmişə əsas məqsəd olmaya bilər

Eviniz daha çox satarsa, daşınmaz əmlak agentləri daha çox maaş alırlar, buna görə də ən yaxşı qiyməti almaq üçün çox çalışacaqlar. Doğru?

Ola bilər. Ancaq bir agent evinizi bir ayda daha aşağı qiymətə sata bilər və növbəti əməliyyata keçə bilərsə, nəticənizi artırmaq üçün marketinq və nümayişlərə bir neçə əlavə ay ayırmağa dəyməz. Agentlər, əməliyyatlar dağılmaq riski səbəbiylə, hətta qiymət hesabına belə, daha yüksək həcmi seçə bilərlər.

Agentlər, hətta sizə təqdim edilməyən bir alıcıdan bir təklif gətirməklə və bir alıcının agentindən gələn rəqabətli bir təklifi "unutmaqla" vicdansız davrana bilər. Bir agent belə bir pis iş üçün lisenziyasını itirə bilsə də, bildirilməmiş təklifi tapmaq çətin ola bilər və bəzi agentlər komissiyasını ikiqat artıra bilsələr risk almağa hazırdırlar.

9. Alıcılar və satıcılar pis davranışları yoxlaya bilərlər

Əmlak agentləri lisenziyalı olmalı və lisenziya nömrələrini göstərməlidirlər. Bir agentin hər hansı bir pozuntuya görə intizam cəzasına məruz qaldığını müəyyən etmək üçün dövlətə müraciət etməlisiniz.

Məsələn, Nyu -Yorkda bir agentin lisenziya nömrəsini daxil edə biləcəyiniz və ya adı, şəhəri və ya mahalına görə axtara biləcəyiniz bir onlayn verilənlər bazası var. Əksər əyalətlərin oxşar axtarış xüsusiyyətləri var və işə götürməyi düşündüyünüz hər hansı bir agentin qeydini mütləq yoxlamalısınız. Heç bir rekordu olmayan bir agent seçmək pis məsləhət şansını azaltmaq deməkdir - və ya bütün təkliflərinizi sizə gətirməyən bir agent kimi bir problem.

Doğru agenti tapın - ümumiyyətlə işə götürməyi planlaşdırırsınızsa

Əmlak agentlərinin, şübhəsiz ki, sənaye sirləri olsa da, bu, bütün agentlərin pis olduğu anlamına gəlmir. Öz evinizi sata bilsəniz də, çox güman ki, bir agentin köməyindən daha aşağı qiymətə satacaqsınız.

Bir agentə ehtiyacınız olub olmadığına qərar vermək üçün qiymətləri araşdırmaq və evləri siyahıya almaq və ya özünüz tapmaq üçün əlavə vaxt və səy sərf etmək istədiyinizi düşünün, həmçinin peşəkar kömək olmadan əməliyyatı necə bağlayacağınızı anlayın.

FSBO daşınmaz əmlak alqı -satqısı dünyasında gəzmək istəmirsinizsə, ömrünüzün ən böyük əməliyyatlarından birində maraqlarınızı gözləyəcək birini tapmaq üçün agentinizi diqqətlə araşdırın.

1000 dollar var? Hal -hazırda edəcəyimiz ən yaxşı 10 investisiya

Analitik qrupumuz eyni fikirdədir. Bu 10 daşınmaz əmlak oyunu, hazırda daşınmaz əmlaka investisiya qoymağın ən yaxşı yollarıdır. Daşınmaz Əmlak Qaliblərinə üzv olmaq üçün qeydiyyatdan keçərək hər ay ən yaxşı 10 fikir və yeni investisiya fikirlərimizə daxil olacaqsınız.

Bura basaraq Əmlak Qalibləri ilə necə başlayacağınızı öyrənin.